Cómo saber cuánto cobrar con Mercado Pago (sin que la comisión te coma la ganancia)
11 de agosto de 2026 · 3 min de lectura
La respuesta corta: el precio se calcula dividiendo, no sumando. Si querés que te queden $10.000 limpios y te descuentan un 6% entre todo, el precio no es $10.600: es 10.000 ÷ 0,94 = $10.639.
Parece un detalle. Es la razón por la que a fin de mes vendiste lo que querías y ganaste menos de lo que pensabas.
¿Cuál es la fórmula para poner el precio?
Tres pasos, con calculadora del celular:
- Sumá todo lo que te cuesta esa venta: el producto, el packaging, tu tiempo.
- Sumale tu ganancia, la plata que querés que te quede de verdad.
- Dividí ese total por
1 menos el porcentaje que te descuentan.
Ejemplo con una vela artesanal:
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Materiales (cera, pabilo, esencia, frasco) | $2.800 |
| Packaging y etiqueta | $700 |
| Tu tiempo (1 hora a lo que vale tu hora) | $3.500 |
| Costo total | $7.000 |
| Ganancia que querés | $5.000 |
| Subtotal a cobrar limpio | $12.000 |
| Precio de lista (÷ 0,94, con 6% de descuentos) | $12.766 → $12.800 |
Los números de la tabla son de ejemplo. Lo que importa es el orden: primero cerrás cuánto querés que te quede, después le agregás lo que te descuentan.
¿Por qué no alcanza con sumarle el porcentaje?
Porque el porcentaje se calcula sobre el precio final, no sobre lo que vos querías ganar.
Si querés $10.000 y sumás 6%, cobrás $10.600. Pero te descuentan el 6% de esos $10.600, o sea $636. Te quedan $9.964. Faltaron $36.
Son $36 por venta. En 30 ventas al mes es un producto entero regalado. Y cuanto más alta la comisión, más grande el agujero.
¿De cuánto es el descuento que tengo que usar?
Acá no adivines: el porcentaje exacto lo tenés en tu cuenta de Mercado Pago, en la sección de costos. Cambia según el medio de pago y, sobre todo, según el plazo de acreditación que elegiste: cuanto antes querés la plata, más te descuentan.
Dos cosas para tener en claro:
- Si vendés desde una tienda online, sumale también lo que te cobra la plataforma. En Sucuchito es 1% y solo cuando vendés, sin abono mensual.
- Si ofrecés cuotas, el costo es otro y hay que decidir quién lo paga. Está explicado en cómo cobrar en cuotas con Mercado Pago.
Con esos dos datos armás un solo porcentaje y lo usás para todos tus precios. No hace falta recalcular producto por producto.
Los cuatro errores que más caro salen
| Error | Qué pasa en la práctica |
|---|---|
| No cobrarte tu tiempo | Trabajás gratis y encima creés que ganás |
| Poner precio "mirando al de al lado" | Copiás el margen de alguien que tiene otros costos |
| Envío gratis sin meterlo en el precio | Cada venta lejos te come la ganancia entera |
| Tocar el precio recién cuando ya no cierra | Subís 40% de golpe y el cliente lo siente |
Sobre lo último: revisá tus costos una vez por mes, en un día fijo. Ajustes chicos y seguidos molestan mucho menos que un salto grande cada seis meses.
¿Y si prefiero cobrar sin comisión?
Se puede, pero solo por transferencia o efectivo, y tiene su letra chica: perdés al que paga en cuotas y al que compra a las 23 hs. Lo desarmamos en cobrar con Mercado Pago sin comisión.
En resumen
- Dividí, no sumes:
precio = (costo + ganancia) ÷ (1 − descuentos). - Meté tu tiempo dentro del costo. No es opcional.
- El porcentaje real está en tu cuenta de Mercado Pago, y baja si esperás más la acreditación.
- Sumale lo que te cobra la plataforma: en Sucuchito, 1% solo cuando vendés.
- Revisá los precios una vez por mes, no cuando ya perdiste plata.
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