Cómo poner precio a un producto (con la cuenta hecha)

Para poner precio a un producto necesitás tres números: el costo real de cada unidad, cuánto vale tu hora de trabajo y por cuánto vas a multiplicar ese costo. El precio sale de multiplicar el costo total por 2 o más, nunca de mirar lo que cobra el de al lado.

La cuenta corta: sumá materiales, tu tiempo y la parte que te toca de los gastos fijos del mes. Eso es el costo real. Multiplicalo por 2 como piso y por 3 si vendés algo hecho a mano. El resto de esta nota es cómo llegar a cada uno de esos números sin dejarte plata afuera.

¿Cómo se calcula el precio de un producto?

El precio de venta se calcula con una fórmula de dos pasos: primero el costo real por unidad, después el multiplicador. La fórmula es precio = costo real × multiplicador, donde el costo real incluye materiales, mano de obra y gastos fijos prorrateados, y el multiplicador va de 1,5 a 3 según el rubro. Recién cuando tenés ese número mirás lo que cobra la competencia, y no al revés.

Mirar primero el precio de otro es el error más común, porque el precio de esa persona salió de su costo, no del tuyo. Puede estar comprando materiales al por mayor, puede no estar pagándose el tiempo, o puede estar perdiendo plata sin saberlo. Copiarle el precio es copiarle un problema que no ves.

¿Qué costos tenés que sumar antes de fijar el precio?

El costo real de un producto es todo lo que se te va del bolsillo para que ese producto llegue a manos del cliente. Casi siempre se suman los materiales y se olvidan las otras tres columnas: tu tiempo, los gastos fijos del mes y lo que te descuenta el medio de pago cuando cobrás.

Costo	Qué entra	Cómo se calcula por unidad
Materiales	Insumos, tela, hilo, mercadería, etiquetas	Lo que gastás dividido las unidades que salen
Packaging	Bolsa, caja, cinta, tarjetita	Precio del paquete ÷ unidades que trae
Tu tiempo	Producción, fotos, respuestas, empaque	Minutos por unidad × tu valor hora
Gastos fijos	Luz, internet, alquiler del espacio, apps	Total del mes ÷ unidades que hacés por mes
Costo de cobrar	La comisión del medio de pago	El porcentaje sobre el precio final
Envío	Solo si lo pagás vos	Costo del despacho por paquete

Los dos que más se olvidan son el tiempo y los gastos fijos. Si hacés 40 unidades por mes y entre luz, internet, packaging y aplicaciones se te van $60.000, cada unidad arrastra $1.500 de gastos fijos aunque no lo veas salir de ningún lado.

El costo de cobrar es el otro agujero silencioso: se descuenta del precio final, no del costo, así que cuanto más caro el producto, más pesos te saca. En cómo saber cuánto cobrar sin que la comisión te coma la ganancia está esa cuenta desarmada.

¿Por cuánto multiplico el costo para poner el precio?

El multiplicador estándar es 2 para reventa y 2,5 a 3 para producto propio o hecho a mano. Multiplicar por 2 no significa ganar el doble: significa que la mitad del precio es tu ganancia bruta, y de ahí todavía salen la comisión de cobro, los envíos que regalás y las promociones que hagas.

Antes de la tabla, tres palabras que conviene no confundir:

• Costo: lo que te sale hacer o comprar una unidad.
• Multiplicador (markup): por cuánto multiplicás el costo para llegar al precio.
• Margen: qué porcentaje del precio es ganancia. Es siempre más chico que el markup.

Multiplicás el costo por	Precio si el costo es $10.000	Tu margen sobre el precio
1,5	$15.000	33%
2	$20.000	50%
2,5	$25.000	60%
3	$30.000	67%

Por qué el piso es 2: con un multiplicador de 1,5 tenés un margen del 33%, y con ese margen un descuento del 20% te obliga a vender dos veces y media más para ganar lo mismo. La cuenta completa de esa trampa está en cómo hacer promociones sin perder dinero. Un margen chico no te deja lugar para promociones, para un envío bonificado ni para un aumento de insumos.

¿Cómo poner precio a un producto hecho a mano?

Para poner precio a un producto artesanal o hecho a mano, el paso que define todo es pagarte tu tiempo como si le pagaras a otra persona. Elegís un valor hora, medís cuántos minutos te lleva una unidad y ese número entra al costo antes del multiplicador. Si no te lo pagás, no tenés un emprendimiento: tenés un hobby que se financia solo.

La cuenta con números, para un producto que te lleva 45 minutos:

Concepto	Cuenta	Monto
Materiales	—	$3.500
Packaging	—	$500
Tu tiempo	45 min × $6.000/hora	$4.500
Gastos fijos	$60.000 ÷ 40 unidades	$1.500
Costo real por unidad		$10.000
Precio (costo × 2,5)		$25.000
Menos comisión de cobro (6%)		−$1.500
Te queda		$23.500

De esos $23.500, $10.000 ya los gastaste: la ganancia limpia es $13.500 por unidad, y $4.500 de ese total es el pago de tu propio trabajo. Es la diferencia entre cobrar $25.000 y "cobrar $12.000 porque los materiales me salieron $4.000": esa segunda versión trabaja gratis y encima pone plata.

Para elegir tu valor hora, arrancá por lo que te pagarían por hacer eso mismo en un empleo del rubro y no bajes de ahí. Que sea tu emprendimiento no lo abarata.

¿Cómo poner precio a un producto de reventa?

En reventa el precio se calcula igual, pero el costo real incluye todo lo que te cuesta traer la mercadería: el precio de compra, el flete o el viaje al mayorista, y la parte proporcional de lo que no se vende. El multiplicador acá es más chico, entre 1,8 y 2,2, porque no estás sumando horas de producción.

Si comprás a $8.000, el flete te agrega $600 por unidad y sabés que de cada 20 piezas una queda sin vender, tu costo real ronda los $9.000. A 2,1 el precio queda en $18.900, y no en los $16.000 que salen de multiplicar por 2 el precio de compra a secas.

La advertencia que importa en reventa: si vendés el mismo producto que consigue cualquiera, competir por precio es una carrera que gana quien compra más cantidad. Se compite con otra cosa —envío rápido, combos, asesoramiento, fotos propias— y se sostiene el precio.

¿Qué errores hacen que el precio te deje sin ganancia?

Los errores de precio no son de matemática, son de qué se suma y qué se deja afuera. Estos son los que más plata se llevan, con el reemplazo al lado:

En vez de esto	Hacé esto
"Los materiales me salieron $4.000, lo vendo a $12.000"	Sumá tiempo y gastos fijos antes de multiplicar
Poner el precio mirando el de la competencia	Calculá tu costo primero, comparás después
Redondear para abajo para que "entre"	Redondeá para arriba y ajustá el producto, no el precio
Un solo precio para menudeo y por mayor	Precio de lista, y un precio distinto desde X unidades
Absorber el envío sin sumarlo al costo	Envío gratis desde un piso de compra que lo cubra
Revisar los precios cuando ya perdiste plata	Revisión fija todos los meses, con la lista de costos a la vista
Descontar sobre un precio que no deja margen	Fijá el precio base primero; el descuento sale de la ganancia

El de la revisión mensual pesa más de lo que parece: en la Argentina de 2026 los insumos se mueven todo el tiempo, y un precio que fue correcto hace tres meses hoy puede estar por debajo de tu costo sin que lo hayas notado.

¿Cómo subo los precios sin perder clientes?

Los aumentos se sostienen cuando son chicos, seguidos y avisados con anticipación. Subir un 8% cada dos meses molesta menos y se nota menos que aguantar y saltar un 35% de golpe, que es lo que hace que un cliente fiel se sienta estafado y se vaya.

Tres cosas que bajan el ruido de un aumento:

• Avisar antes, no después. Una semana de gracia al precio viejo para quien ya venía comprando.
• Cambiar algo junto con el precio. Packaging nuevo, una variante más, envío bonificado desde cierto monto. El aumento se lee distinto cuando viene con algo.
• No pedir perdón. Explicá el motivo en una línea y seguí. Un aumento justificado en exceso suena a que vos tampoco lo creés.

Plantilla para avisarlo, cambiá lo que está entre corchetes:

Aviso: desde el [día] actualizo la lista de precios. Los insumos subieron y necesito acompañar. [Producto] pasa de $[precio viejo] a $[precio nuevo]. Hasta el [día anterior] te lo dejo al precio de hoy: [link de tu tienda]

¿Cómo sé si el precio está bien puesto?

Un precio está bien puesto cuando cubre todos tus costos, te paga tu tiempo y te deja plata para reinvertir, incluso después de una promoción. Si vendés mucho y a fin de mes no queda nada, el problema casi nunca es el volumen: es el precio.

Checklist antes de publicar un precio:

• Sumé materiales, packaging, tiempo, gastos fijos y costo de cobrar.
• Me pagué mi hora a un valor que aceptaría de un cliente ajeno.
• Multipliqué por 2 como mínimo (2,5 o 3 si es hecho a mano).
• Chequeé que aguanta un 15% de descuento y sigue dejando ganancia.
• Definí un precio distinto para venta por mayor.
• Anoté la fecha de la próxima revisión de costos.
• Cargué el precio en la tienda, visible, sin que nadie tenga que preguntarlo.

El último punto no es un detalle. Un producto sin precio a la vista pierde ventas: la mayoría de las personas no escribe para preguntar, se va. En Sucuchito armás tu tienda gratis, cargás cada producto con su precio y el cliente compra y paga solo, sin que vos tengas que pasar listas por mensaje. Creá tu tienda y publicá tus precios hoy.

En resumen

• El precio sale de una fórmula: costo real × multiplicador. Nunca de mirar lo que cobra otro.
• El costo real son materiales, packaging, tu tiempo, los gastos fijos del mes prorrateados y lo que te descuenta el medio de pago.
• El multiplicador va de 2 en reventa a 3 en producto hecho a mano. Menos de 2 no te deja margen para promociones ni para un aumento de insumos.
• Pagate tu hora dentro del costo, antes de multiplicar. Si no, estás poniendo plata para trabajar.
• Multiplicar por 2 da un margen del 50%, no una ganancia del 100%: markup y margen no son lo mismo.
• Aumentos chicos y seguidos avisados con una semana de anticipación, en vez de saltos grandes cada tanto.
• Revisá tus costos todos los meses con fecha fija y publicá el precio a la vista: el producto sin precio se pregunta poco y se compra menos.