Cómo vender ropa usada por internet en Argentina

Para vender ropa usada por internet en Argentina necesitás tres cosas: fotos con luz de día, las medidas reales de la prenda en centímetros y un precio anclado a lo que sale hoy esa prenda nueva, no a lo que vos pagaste. Los canales que funcionan son Marketplace de Facebook y Mercado Libre para lo suelto, Instagram para lo curado y una tienda propia cuando pasás de 30 prendas.

La parte que casi nadie hace es la cuenta previa: hay prendas que no conviene publicar de a una porque el tiempo que te llevan vale más que la venta. Acá está el criterio para separarlas, con números.

¿Dónde se puede vender ropa usada por internet en Argentina?

En Argentina la ropa usada se vende por cuatro canales online: Marketplace de Facebook, Mercado Libre, Instagram y tienda online propia. No son intercambiables: Marketplace es el más rápido para sacarse cosas de encima, Mercado Libre el que más compradores trae, Instagram el que mejor paga cuando la ropa está curada, y la tienda propia el único que sirve cuando tenés muchas prendas distintas al mismo tiempo.

Canal	Cuándo conviene	Qué te cuesta	Qué resigna
Marketplace de Facebook	Vaciar el placard: 5 a 15 prendas, entrega en mano por tu zona	Gratis	Regateo constante y gente que no aparece
Mercado Libre	Prendas de marca o zapatillas, con envío a todo el país	Comisión por venta según categoría	Parte del precio y la relación con el comprador
Instagram	Ropa vintage o seleccionada, con una estética armada	Gratis, pero te come horas de contestar	Que todo pase por mensajes, uno por uno
Tienda online propia	Más de 30 prendas, cada una única	Desde $0 con plan gratuito	Hay que traer la visita vos
Feria americana presencial	Ropa de bajo valor unitario, por volumen	Alquiler del puesto o del stand	El precio: se vende más barato

Si tenés cinco prendas para vender, no armes una tienda online: publicalas en Marketplace y listo. La tienda propia recién se justifica cuando el catálogo es grande y estable, y sobre todo cuando te cansaste de contestar "¿está disponible?" por mensaje privado.

¿Qué ropa usada se vende y cuál no vas a vender nunca?

La ropa usada que se vende rápido en Argentina es la que tiene precio nuevo alto y poco desgaste: camperas y abrigos, jeans de marca, zapatillas con el número visible, ropa de bebé y de niños, vestidos de fiesta y ropa deportiva de marca. Lo que no se mueve es la remera básica sin marca, la prenda con manchas o pilling y todo lo que sea de uso íntimo.

Se vende bien:

• Camperas, camperones y tapados: precio nuevo alto y desgaste que casi no se nota.
• Jeans de marca reconocida, con el talle y el largo de tiro declarados.
• Zapatillas: se buscan por número, y el número es media búsqueda resuelta.
• Ropa de bebé y de niños hasta 4 años, por lote: se usa pocos meses y queda impecable.
• Vestidos de fiesta y de 15: se usan una vez y la compradora también los quiere usar una vez.
• Carteras, bolsos y mochilas.

No pierdas tiempo con:

• Remeras y buzos básicos sin marca: el precio nuevo es tan bajo que el usado no deja nada.
• Ropa interior, mallas y trajes de baño: el usado no tiene mercado.
• Prendas con manchas, agujeros, pilling fuerte o blancos amarillentos.
• Prendas de temporadas pasadas de cadenas masivas, sin valor vintage.
• Prendas sin etiqueta de talle y que vos tampoco sabés qué talle son.

La prenda con un defecto chico sí se vende, pero solo si el defecto está declarado y fotografiado. La que no se vende nunca es la que tiene un defecto que el comprador descubre cuando abre el paquete.

¿Cómo poner precio a una prenda usada?

El precio de una prenda usada se calcula sobre lo que sale hoy una prenda equivalente nueva, no sobre lo que vos pagaste. Después se le aplica un porcentaje según el estado. Con la inflación argentina, anclar el precio a lo que pagaste hace dos años es el error que más plata deja sobre la mesa.

Punto de partida, para ajustar con la experiencia de tu rubro:

Estado de la prenda	% del precio nuevo de hoy	Cómo se describe
Sin uso, con etiqueta	50% a 60%	"Nueva, con etiqueta"
Usada 2 o 3 veces, impecable	30% a 40%	"Usada pocas veces, sin marcas de uso"
Usada, buen estado, sin defectos	20% a 30%	"Buen estado general"
Con desgaste o defecto visible	10% a 15%	El defecto, con foto y medida

La cuenta, con una campera

Compraste una campera hace dos años a $80.000. Hoy una campera equivalente nueva sale $150.000. Está usada pero impecable, sin defectos.

• Precio de referencia: $150.000 (la nueva de hoy, no los $80.000 que pagaste).
• Estado "usada, buen estado": 25%.
• Precio de publicación: $150.000 × 0,25 = $37.500. Redondeás a $37.000.

Si hubieras usado lo que pagaste, la habrías publicado a $20.000 y la vendías en una hora, convencida de que "la ropa usada no vale nada". La marca también mueve la aguja: una prenda de marca reconocida sostiene el porcentaje alto de la tabla; una sin marca cae al piso aunque esté impecable.

Si además de tu ropero estás revendiendo, la lógica del margen es otra y conviene leer la guía de cómo poner precio a un producto, que incluye la cuenta del margen sobre el precio final.

¿Conviene vender prenda por prenda o armar lotes?

Conviene vender prenda por prenda solo cuando la prenda supera tu piso, y el piso sale de una cuenta: publicar una prenda suelta lleva alrededor de media hora entre lavarla, fotografiarla, medirla, escribir la publicación, contestar y despacharla. Todo lo que quede por debajo de ese piso va a lote, a feria o a donación.

La cuenta, con tus tiempos:

• Lavar y planchar: 5 minutos.
• Fotos: 5 minutos.
• Medir y escribir la publicación: 5 minutos.
• Contestar consultas: 5 minutos.
• Embalar y despachar: 10 minutos.
• Total: 30 minutos por prenda suelta.

Si querés que tu hora valga $12.000 y cada prenda te lleva media hora, el piso es $6.000 por prenda. Una remera que vas a vender a $2.500 te deja $5.000 la hora: no es que "no valga la pena vender ropa usada", es que esa remera no va suelta.

Esa misma remera en un lote de 12 prendas básicas a $30.000 el lote se comporta distinto: fotos del lote 10 minutos, publicación 5, consultas 10 y despacho 15. Son 40 minutos para $30.000, o sea $45.000 la hora. El lote no es un descuento: es sacarse de encima en una sola operación lo que suelto no paga el tiempo.

Cambiá los números por los tuyos. La regla queda igual: dividí por dos lo que querés ganar por hora y ese es tu piso por prenda suelta.

¿Cómo se publica una prenda usada para que no te la devuelvan?

Una publicación de ropa usada evita devoluciones cuando dice tres cosas que el comprador no puede ver en la foto: las medidas reales en centímetros, el estado con sus defectos y cómo llega el paquete. El talle de la etiqueta no alcanza, porque un talle M de una marca es un talle S de otra.

Las medidas que hay que tomar

Apoyá la prenda estirada sobre una superficie plana y medí con centímetro:

• Pecho: de axila a axila, por fuera.
• Largo total: del hombro al ruedo.
• Largo de manga: del hombro al puño.
• En pantalones: cintura (de lado a lado), tiro y largo de entrepierna.

En vez de esto, escribí esto

En vez de esto	Escribí esto
"Talle M"	"Talle M — pecho 52 cm, largo 68 cm, medido sobre la prenda apoyada"
"Como nueva"	"Usada 3 veces. Sin pilling ni manchas. Conserva la etiqueta"
"Tiene un detalle"	"Mancha de 1 cm en el puño derecho, se ve en la foto 4"
"Consultar envío"	"Envío por correo a todo el país. Despacho dentro de las 24 h hábiles"
"Hermoso buzo"	"Buzo de algodón frisado, cuello redondo, color verde inglés"

La ficha para copiar y pegar

[Prenda] [Marca] — Talle [X], color [color]
Estado: [nueva con etiqueta / usada pocas veces / buen estado]
Medidas (prenda apoyada): pecho __ cm · largo __ cm · manga __ cm
Material: [según etiqueta]
Detalles: [defecto con ubicación y tamaño, o "sin defectos"]
Precio: $______ · Envío a todo el país o entrega en [zona]

Las fotos resuelven el resto: luz de día cerca de una ventana, fondo liso, la prenda colgada o apoyada estirada, una foto de la etiqueta y una de cada defecto. El paso a paso completo está en cómo sacar fotos de productos con el celular.

¿Cómo se carga en una tienda online una prenda que es única?

Una prenda usada es pieza única: hay una sola, en un solo talle. En una tienda online se carga como un producto con control de stock activado y 1 unidad. Cuando alguien la compra, el producto queda marcado como agotado solo y nadie más puede pagarla. Es la diferencia práctica entre un catálogo y una lista de fotos en Instagram, donde la misma campera se la prometés a tres personas.

En Sucuchito la cantidad de productos es ilimitada incluso en el plan gratuito, así que cuarenta prendas distintas son cuarenta productos con stock 1 y no hay tope que te frene. La comisión de la plataforma es del 1% en el plan gratuito, y cero cuando el comprador paga por transferencia, en efectivo o por acuerdo directo con vos, porque ahí la plata no pasa por el medio (los valores vigentes están en la página de precios).

Si además de ropa vendés piezas hechas por vos, el criterio de carga es el mismo y está desarrollado en dónde vender productos hechos a mano.

¿Qué te exige la ley si revendés ropa usada por internet?

Depende de si vendés tu propia ropa una vez o si comprás para revender. La Ley 24.240 de Defensa del Consumidor define como proveedor a quien comercializa bienes "de manera profesional, aun ocasionalmente" (artículo 2). Vaciar tu placard no te convierte en proveedor; comprar fardos, ropa americana o stock de terceros para revender de forma sostenida, sí.

Si estás del lado del proveedor, dos obligaciones concretas:

• Derecho de revocación de 10 días corridos. El comprador puede arrepentirse dentro de los diez días corridos de recibida la prenda, sin dar motivo, y los gastos de devolución corren por tu cuenta (artículo 34 de la Ley 24.240).
• Botón de arrepentimiento. Si vendés por un sitio web o una aplicación, tenés que publicar un enlace visible desde la página principal, sin exigirle al comprador que se registre ni haga ningún trámite previo, y darle el código de la revocación dentro de las 24 horas (Resolución 424/2020 de la Secretaría de Comercio Interior).

Esto no es asesoramiento legal ni impositivo: para tu situación particular, consultá con un contador o con la autoridad de defensa del consumidor de tu provincia.

¿Qué hago esta semana para empezar a vender la ropa que no uso?

Día	Qué hacés	Cuánto tarda
Lunes	Sacás todo y hacés tres pilas: suelta, lote, donación, usando el piso que calculaste	1 hora
Martes	Lavás y planchás solo la pila de "suelta"	1 hora
Miércoles	Fotos de todo junto, con luz de día, contra una pared lisa	1 hora
Jueves	Medís y escribís las fichas con la plantilla	1 hora
Viernes	Publicás: las sueltas en el canal que elegiste, el lote en Marketplace	40 minutos
Sábado	Contestás consultas y coordinás entregas	30 minutos

Si al hacer las pilas te quedan más de 30 prendas del lado de "suelta", ahí sí tiene sentido armar un catálogo propio en vez de sostener treinta conversaciones paralelas: crear la tienda es gratis y la primera prenda la cargás con la ficha de más arriba en cinco minutos. Si en cambio te quedaron ocho prendas, publicalas en Marketplace esta semana y volvé a esta nota cuando el placard se llene de nuevo.

En resumen

• El precio se calcula sobre lo que sale hoy una prenda equivalente nueva, no sobre lo que pagaste: entre el 50% y el 60% si está sin uso, entre el 20% y el 30% si está usada y en buen estado.
• Publicar una prenda suelta lleva unos 30 minutos entre todo. Dividí por dos lo que querés ganar por hora y ese es tu piso: lo que quede abajo va a lote, feria o donación.
• Las medidas en centímetros sobre la prenda apoyada evitan más devoluciones que cualquier foto: pecho, largo y manga.
• El defecto declarado con foto se vende; el defecto que el comprador descubre al abrir el paquete se devuelve.
• Con menos de 15 prendas alcanza Marketplace de Facebook. Con más de 30 prendas distintas conviene un catálogo propio, donde cada prenda tiene stock 1 y se agota sola.
• Si comprás para revender de forma sostenida, te alcanzan las obligaciones de la Ley 24.240: 10 días corridos de arrepentimiento y botón de arrepentimiento visible en el sitio.