¿Cuánto gana una tienda online? La cuenta por pedido

Una tienda online gana lo que te queda de cada pedido multiplicado por la cantidad de pedidos del mes, menos tus gastos fijos. Con una venta de $16.000, un costo de mercadería del 50 % y el cobro por Mercado Pago, quedan unos $6.200 por pedido: 30 pedidos al mes dejan cerca de $157.000 y 100 pedidos, cerca de $592.000.

No existe «lo que gana una tienda online» como existe un sueldo. Existen tres números tuyos —cuánto te queda por pedido, cuántos pedidos entran y cuánto gastás aunque no vendas— y esta nota es la cuenta para llegar a cada uno. El ejemplo no está elegido al azar: la venta mediana en las tiendas de Sucuchito es de $16.340, según los datos que publicamos al 20 de octubre de 2026.

¿Cuánto gana una tienda online por cada pedido?

Una tienda online gana por pedido el precio de venta menos cuatro cosas: lo que costó la mercadería, la comisión del medio de pago, la comisión de la plataforma si la hay, y el packaging. En una venta de $16.000 con mercadería que costó $8.000, quedan entre $6.222 y $7.600 según cómo se cobre. La comisión de plataforma del ejemplo es la del plan Gratis de Sucuchito: 1 %, solo sobre lo que entra por Mercado Pago.

De dónde sale cada número:

• Mercado Pago: 6,29 % + IVA al instante y 1,49 % + IVA a 35 días, las tasas de Ciudad de Buenos Aires que Mercado Pago publica en su ayuda de costos de Checkout, vigentes desde el 6 de marzo de 2026 y revisadas por Sucuchito el 5 de octubre de 2026. En otras provincias cambian: la calculadora de comisión de Mercado Pago hace la cuenta con la tuya.
• Plataforma: con transferencia o efectivo no hay comisión de plataforma, y en los planes pagos de Sucuchito tampoco. Si usás otra plataforma, poné acá su porcentaje o repartí su abono entre los pedidos del mes.
• Costo y packaging: son números de ejemplo. Los tuyos salen de tus compras: si todavía no los tenés, la cuenta está en cómo poner precio a un producto.

Dato de casa. En Sucuchito, el 46 % de las ventas no se cobró con Mercado Pago: fue transferencia, efectivo o un pago arreglado por WhatsApp. En casi la mitad de los pedidos, entonces, la columna que vale es la tercera.

¿Cuánto gana una tienda online por mes?

Una tienda online gana por mes la ganancia por pedido multiplicada por los pedidos, menos los gastos fijos. Con $6.222 por pedido y $30.000 de gastos fijos, 10 pedidos dejan $32.220, 60 pedidos dejan $343.320 y 200 pedidos dejan $1.214.400.

Los gastos fijos son lo que pagás aunque no entre una sola venta: internet, el abono de alguna aplicación, lo que pongas en publicidad. En el ejemplo son $30.000. La última columna divide la ganancia por las horas que le ponés, contando 20 minutos por pedido (contestar, armar el paquete, despachar) más 10 horas fijas al mes de fotos y publicaciones.

Dos lecturas de la tabla. La primera: facturar $960.000 y ganar $343.320 son el mismo mes; quien cuenta lo que entró en la cuenta como ganancia se gasta la plata de la próxima compra de mercadería. La segunda: con pocos pedidos la hora rinde poco, porque las horas fijas se reparten entre pocas ventas. Una tienda de 10 pedidos no es un mal negocio: es un negocio que todavía no llegó a su volumen.

¿Cuántas ventas necesito para ganar $500.000 por mes?

Para ganar $500.000 por mes con una ganancia de $6.222 por pedido y $30.000 de gastos fijos hacen falta 86 pedidos, casi 3 por día. La cuenta es (ganancia que querés + gastos fijos) ÷ ganancia por pedido: ($500.000 + $30.000) ÷ $6.222 = 85,2, y se redondea para arriba.

El número cambia mucho según cuánto de cada venta se va en mercadería. Misma venta de $16.000, mismo cobro por Mercado Pago al instante:

El producto hecho a mano tiene trampa: los materiales son el 30 %, pero las horas de producción no están en esa columna. Si hacer cada unidad te lleva dos horas, esas horas van a la cuenta de la ganancia por hora, y ahí la reventa puede rendir más de lo que parece.

Dato de casa. En Sucuchito, el 37 % de las ventas cobradas son productos digitales, que se entregan solos por mail. Es la fila con mejor cuenta de la tabla, y por eso tiene su propia guía: cómo vender productos digitales en Argentina.

¿Cuántas visitas hacen falta para llegar a esos pedidos?

Para llegar a 86 pedidos por mes hacen falta unas 4.300 visitas si compran 2 de cada 100 personas que entran, y 8.600 si compra 1 de cada 100. La cuenta es pedidos ÷ conversión: es el número que casi nadie hace antes de abrir, y el que decide si la meta es realista.

El 2 % es una referencia para hacer la cuenta, no una promesa: tu número real lo ves recién cuando pasaron algunos cientos de visitas por tu tienda. Lo que la tabla muestra no depende del porcentaje exacto: la ganancia de una tienda online la limita la cantidad de gente que entra, mucho antes que la tienda. Si hoy tu link lo ven 20 personas por día, la meta de este mes no es ganar $500.000: es llegar a 100 visitas diarias. Por dónde empezar está en cómo promocionar tu tienda online gratis.

Este es también el caso donde otra opción puede convenir más. Si no tenés redes, ni lista de clientes, ni de dónde traer visitas, un marketplace como Mercado Libre te cobra más por cada venta pero pone los compradores. La tienda propia deja más por pedido; el marketplace resuelve el tráfico. Muchos vendedores usan los dos.

¿Qué sube más la ganancia: vender más, cobrar más o gastar menos?

Lo que más sube la ganancia de una tienda online es el precio: subirlo un 10 % sin perder pedidos sube la ganancia un 26 %, contra un 11 % de conseguir un 10 % más de pedidos. Pasa porque el aumento de precio va casi entero a la ganancia, mientras que cada pedido nuevo trae su costo.

Partiendo del mes de 60 pedidos y $343.320 de ganancia:

La cuenta del precio: a $17.600 quedan $7.684 por pedido en vez de $6.222. Con ese número, la tienda gana lo mismo que antes con 49 pedidos: podés perder 11 de cada 60 clientes por el aumento y quedar igual, trabajando menos. Cuánto subir y cómo avisarlo está en cuánto subir los precios.

Dos de las filas tienen un costo que la tabla no muestra. Esperar 35 días para tener la plata frena la reposición si comprás mercadería todas las semanas. Y la transferencia te hace revisar comprobantes uno por uno, además de dejar afuera a quien quiere pagar con tarjeta.

¿Cuánto tarda una tienda online en dar ganancia?

Una tienda online empieza a dar ganancia cuando los pedidos del mes cubren los gastos fijos: con $6.222 por pedido y $30.000 de gastos, eso pasa en el quinto pedido. Sin abono mensual ni publicidad paga, pasa en el primero. Lo que tarda es llegar a un volumen que valga tus horas.

Dato de casa. De las tiendas de Sucuchito que ya vendieron, la mitad cobró su primera venta en 5 días o menos desde que abrió. El dato habla solo de las que vendieron, y ahí está la parte incómoda: medido sobre más de 500 tiendas con productos cargados, de las que tienen 30 productos o más vendió el 29 %, y de las que tienen 1 o 2, el 4 %. No prueba que cargar productos haga vender —quien carga 30 suele ser también quien más difunde su tienda—, pero una tienda abierta con dos productos y sin nadie que la visite gana cero, en cualquier plataforma.

Por eso conviene arrancar sin costos fijos. Si abrir no cuesta nada, un mes flojo no te deja en rojo: te deja con menos ganancia. Qué gastos son evitables al principio y cuáles no está en cuánto cuesta una tienda online en Argentina.

Los errores que inflan la cuenta

«Vendí $960.000 este mes». Eso es lo que facturaste. La ganancia es lo que queda después de reponer la mercadería, y en el ejemplo es poco más de un tercio.

No ponerle número a tu tiempo. Si la tienda deja $32.220 y le dedicaste 13 horas, ganaste $2.417 por hora. Saberlo no es para desanimarse: es para decidir si el paso siguiente es subir el precio o conseguir más pedidos.

Contar el envío como venta. Lo que el cliente paga de envío se lo lleva el correo o la moto. Si lo sumás al ticket, la ganancia por pedido te da más alta de lo que es.

Olvidarse de lo que vuelve. Cambios, devoluciones y algún paquete que llega roto son parte del costo de vender a distancia. Reservá un porcentaje de la ganancia del mes antes de darla por tuya.

Dejar los impuestos para después. Cuánto te toca depende de tu situación y eso lo mira un contador, no un blog. Lo que sí entra en esta cuenta: la ganancia del mes no es toda para gastar.

Plantilla: la cuenta de tu tienda en siete renglones

Copiala en una nota del celular y completala con los números del mes pasado:

1. Venta típica (sin el envío): $____
2. Costo de la mercadería de esa venta: $____
3. Comisión del cobro + packaging: $____
4. Me queda por pedido (1 − 2 − 3): $____
5. Gastos fijos del mes: $____
6. Quiero ganar por mes: $____
7. Pedidos que necesito ((6 + 5) ÷ 4): ____

Después dividí el renglón 7 por tu conversión —o por 0,02 si todavía no la conocés— y tenés las visitas que hacen falta. Si tu tienda está en Sucuchito, los pedidos pagados, las visitas y la conversión de los últimos 7, 30 o 90 días están en Estadísticas, en todos los planes. Si todavía no tenés tienda, abrila gratis en Sucuchito y hacé la cuenta con el primer pedido real: sin abono, el renglón 5 arranca en cero.