Cuánto invertir para vender ropa: la cuenta para arrancar

Para saber cuánto invertir para vender ropa no buscás un monto de referencia: hacés la cuenta al revés, desde lo que querés tener colgado en el perchero. Repartís la plata en mercadería, una reserva para reponer y los gastos que rodean a la venta, elegís cuántos modelos comprar y calculás con qué venta recuperás lo que pusiste. Con eso armado, se puede arrancar con $300.000 o con $1.200.000; lo que cambia es el tamaño, no el método.

Abajo está la cuenta con números de ejemplo para tres presupuestos, la decisión de amplitud contra profundidad con datos de las tiendas de Sucuchito y el punto exacto en el que recuperás la inversión. Los precios de mayorista son de ejemplo: reemplazalos por los tuyos.

¿Cuánto hay que invertir para empezar a vender ropa?

Para empezar a vender ropa no hace falta un monto fijo, pero sí repartir bien el que tengas: alrededor del 70 % en mercadería, un 20 % guardado para reponer lo que se vende y un 10 % para bolsas, etiquetas, fotos y los primeros envíos. Ese reparto hace que cualquier presupuesto, chico o grande, deje la tienda andando y con aire para la segunda compra.

La tabla, con una prenda de ejemplo que te cuesta $9.000 en el mayorista:

Si vendés prendas más caras —jeans, camperas, buzos— entran menos unidades, pero el reparto es el mismo. Lo que no conviene es achicar la reserva para meter más ropa en la primera compra: el porqué está en la sección que sigue.

¿Por qué no conviene gastar toda la plata en la primera compra de ropa?

No conviene gastar todo en la primera compra de ropa porque lo que más vas a necesitar al mes es plata para reponer el modelo que funcionó. La primera compra es una apuesta: algunas prendas se van en días y otras se quedan colgadas. Si gastaste todo, cuando el modelo bueno se agota no tenés con qué volver a comprarlo, y la venta que venía se pierde.

El caso típico: comprás seis modelos de remera, uno se agota en diez días y los otros cinco se mueven despacio. Con la reserva del 20 % volvés al mayorista y repetís el que vende. Sin reserva, tenés que esperar a vender los otros cinco para juntar la plata, y para ese momento el que funcionaba ya no está en el mayorista o se pasó la temporada.

La reserva también te salva de comprar mal la curva de talles por segunda vez. Cómo sacar tu curva propia con tus últimas ventas está en cómo aumentar las ventas en una tienda de ropa, en la parte de los talles que no se venden.

¿Conviene comprar muchos modelos o muchas unidades de pocos modelos?

Con poca plata conviene comprar muchos modelos con pocas unidades de cada uno. Una tienda con nueve modelos se recorre, se compara y da más motivos para volver; una con dos modelos se mira en cinco segundos. Además, si un modelo no gusta, perdés una parte chica del capital y no la mitad.

Dato de casa. En Sucuchito, de las tiendas con 30 productos o más vendió el 29 %; de las que tienen 1 o 2 productos, el 4 %. Las que vendieron tienen una mediana de 14 productos activos, contra 3 de las que no vendieron (los números completos, al 20 de octubre de 2026, en /datos). No es causa y efecto —una tienda con más productos suele ser también de alguien que le dedica más tiempo—, pero el patrón se repite en todos los tramos.

La cuenta con $500.000 de presupuesto, $350.000 para mercadería y la remera de ejemplo a $9.000:

Con la opción B tenés casi las mismas prendas, cuatro veces y media más productos para mostrar y un riesgo por modelo casi cinco veces menor. Las cuatro unidades de cada modelo van en los talles que más salen, no una de cada talle.

Una advertencia que pocos dicen: muchos mayoristas piden una compra mínima por modelo o por pack de talles. Preguntalo antes de armar la lista, porque puede obligarte a un punto medio, por ejemplo cinco modelos con seis unidades.

¿Cuántas prendas tengo que vender para recuperar la inversión?

Para recuperar la inversión en ropa tenés que vender bastante más de la mitad del stock antes de ganar un peso. Con una prenda que te cuesta $9.000 y se vende a $18.900, la cuenta del ejemplo de $500.000 da que recuperás lo que pusiste recién con la venta número 20 de 36. Las 16 prendas que quedan son la ganancia, siempre que se vendan a precio lleno.

La cuenta, paso a paso (opción B de la sección anterior):

1. Lo que pusiste de verdad: $324.000 en mercadería + $50.000 en bolsas, fotos y envíos = $374.000. La reserva de $100.000 no cuenta todavía: sigue en tu bolsillo hasta que repongas.
2. Lo que entra por prenda vendida: $18.900 (el costo de $9.000 multiplicado por 2,1, que es el multiplicador de reventa; el porqué está en cómo poner precio a un producto).
3. Prendas para recuperar: $374.000 ÷ $18.900 = 19,8. Es decir, 20 prendas.
4. Ganancia si se vende todo a precio lleno: 16 prendas × $18.900 = $302.400, antes de lo que te descuente el medio de pago.

Esta cuenta explica dos cosas que se ven seguido. Primero, por qué una liquidación temprana duele tanto: cada prenda que rebajás antes de la venta 20 te aleja del punto de recupero. Segundo, por qué vender a 1,5 veces el costo no alcanza: a $13.500 por prenda necesitás 28 ventas de 36 para recuperar, y te quedan ocho prendas de ganancia.

¿Se puede empezar a vender ropa con poca plata o sin invertir?

Se puede empezar a vender ropa con muy poca plata si primero vendés y después comprás: por encargo con seña, con ropa propia que ya no usás o con una preventa. En los tres casos el riesgo de quedarte con prendas que nadie quiere baja casi a cero, a cambio de más tiempo de espera para el cliente o de un stock que no se repone.

Cómo cobrar la seña y qué decirle al cliente cuando la prenda va por encargo está en cómo vender sin stock. Si vas por la ropa propia, el detalle de precios y publicación está en cómo vender ropa usada por internet. Lo más sano suele ser combinar: arrancar con la compra chica y sumar modelos por encargo a medida que ves qué se pide.

¿Qué gastos además de la ropa tiene que prever una tienda chica?

Además de la mercadería, una tienda de ropa chica tiene que prever bolsas, etiquetas, algo para sacar las fotos y los primeros envíos, que en el reparto del 70/20/10 entran en ese 10 %. La tienda online no tiene por qué ser un gasto: el plan Gratis de Sucuchito no tiene abono mensual, carga productos ilimitados y cada talle va como variante con su propio stock y su foto.

Lo que conviene comprar o tener antes de la primera venta:

• Bolsas o sobres para envío del tamaño de tus prendas, por paquete y no de a una.
• Etiquetas o una tarjeta con el nombre de la tienda y el usuario de Instagram.
• Un perchero o una pared lisa con buena luz para las fotos. El paso a paso está en cómo sacar fotos de productos con el celular.
• Una cinta métrica para tomar las medidas de cada talle "en plano".
• Plata para los primeros dos o tres envíos, por si decidís bonificarlos para arrancar.

Lo que no conviene pagar al principio: diseño de logo, cartelería, publicidad paga o una sesión de fotos con modelo profesional. Todo eso rinde más cuando ya sabés qué modelos venden. Para atraer las primeras visitas sin pagar hay ideas concretas en cómo promocionar tu tienda online gratis.

Los errores que más plata se llevan en la primera compra de ropa

"Me llevo la curva que arma el mayorista". El pack estándar trae la misma cantidad de cada talle, y los talles de las puntas quedan colgados. Pedí que te armen la curva o comprá menos modelos por pack.

Comprar lo que te gusta a vos. La primera compra se elige por lo que pide tu público, no por tu placard. Antes de ir al mayorista, mirá qué preguntan en tus redes y qué se repite en las cuentas que siguen tus futuros clientes.

Gastar en marca antes que en mercadería. Un logo profesional y bolsas impresas no venden la remera. Con la tienda andando y las primeras ventas, la marca se paga sola.

Llevar el stock en la cabeza. Con nueve modelos en cuatro talles ya son 36 casilleros. Si se agota un talle y no te das cuenta, vendés algo que no tenés. Cargá cada talle con su stock en la tienda y que se descuente solo con cada venta.

Rematar antes de recuperar. Una promo del 30 % en la segunda semana te aleja del punto de recupero. Las liquidaciones van al final de la temporada, no cuando la ansiedad aprieta.

¿Qué hago esta semana para armar mi primera compra de ropa?

Para armar tu primera compra de ropa esta semana, definí el presupuesto, separá la reserva antes de ir al mayorista y llevá una lista de modelos con las unidades por talle ya decididas. Lo que no está en la lista no se compra, por más lindo que esté colgado.

1. Escribí cuánta plata tenés y separá el 20 % de reserva en otra cuenta o en otro sobre.
2. Calculá cuántas prendas entran con el 70 % y el precio de mayorista de tu rubro.
3. Elegí la cantidad de modelos: con menos de 50 prendas, apuntá a 8 o 10 modelos.
4. Preguntá la compra mínima por modelo antes de ir, por mensaje o por la web del mayorista.
5. Calculá el precio de venta de cada prenda y con qué venta recuperás lo invertido.
6. Sacá las fotos y tomá las medidas en el mismo día en que llega la mercadería.
7. Cargá cada modelo con sus talles y su stock, y publicá la tienda antes del fin de semana.

Si ya tenés la lista, el paso que sigue es tener dónde mostrarla. En Sucuchito creás la tienda gratis, cargás cada prenda con sus talles y el stock se descuenta solo con cada venta; cuando un talle se agota, quien lo quería te deja el mail y le avisamos cuando repongas, que es justo la información que necesitás para la segunda compra.