A cuánto vender ropa: la cuenta que aguanta la liquidación

Para saber a cuánto vender ropa sumás lo que te cuesta cada prenda puesta en tu casa, la multiplicás por un número que depende de cuánto vas a terminar liquidando y revisás que el precio aguante los descuentos y la comisión del cobro. El número habitual en ropa de reventa está entre 2 y 2,5, y la tabla de abajo te dice cuál te toca. Sirve igual si vendés por Instagram, en una feria o en una tienda de Sucuchito: la cuenta no cambia con el canal.

La fórmula general para cualquier producto, con hechos a mano incluidos, está en la guía de cómo poner precio a un producto. Esta nota baja esa cuenta a lo que tiene de particular la ropa: temporadas, talles y liquidaciones.

¿A cuánto vender ropa que compraste por mayor?

La ropa comprada por mayor se vende a su costo puesto multiplicado por 2 a 2,5. El costo puesto es el precio del mayorista más el viaje, la bolsa, la etiqueta y la parte de prendas falladas. El multiplicador sube cuanto más ropa termines vendiendo con descuento al final de la temporada, porque esas ventas rebajadas también tienen que dejar ganancia.

Por qué la ropa necesita un número más alto que otros productos de reventa: una remera lisa se vende igual en marzo que en agosto, pero una campera de abrigo o una estampa de moda tiene fecha de vencimiento. Lo que no se vendió a precio lleno se liquida, y si el precio original no lo contemplaba, esa liquidación sale de tu ganancia.

¿Qué costos tiene una prenda además del precio del mayorista?

Una prenda cuesta el precio del mayorista más cuatro cosas que casi nadie suma: el viaje o el envío desde el mayorista repartido entre todas las prendas, la bolsa y la etiqueta, las prendas que vienen falladas y no se pueden devolver, y la prenda que usás para las fotos. Sumadas pueden agregar más de un 10 % al costo.

La cuenta, con números de ejemplo. Comprás 40 prendas en un mayorista de Flores; una remera te sale $8.500.

Redondeado, $9.500. Si multiplicás los $8.500 del mayorista en vez de los $9.500 reales, perdés $1.000 por prenda antes de vender la primera.

Dos costos que dependen de cómo trabajes. Si ofrecés cambio de talle y pagás vos el envío de vuelta, sumá ese envío dividido por cada cuántas ventas te piden un cambio. Y si una prenda queda de muestra para las fotos y después la vendés usada o no la vendés, repartí su costo entre las demás del mismo modelo.

¿Por cuánto multiplico el costo de la ropa?

Multiplicás el costo puesto por un número que sale de qué parte de la compra creés que vas a vender a precio lleno. Si vendés todo a precio lleno, alcanza con 2. Si sabés que un 30 % lo vas a liquidar con 40 % de descuento, necesitás 2,3 para que, en promedio, te quede la mitad de lo que cobrás.

La tabla supone que lo que no se vende a precio lleno se liquida con un 40 % de descuento, y que la meta es que la mitad de lo que cobrás quede como ganancia bruta (para pagar gastos fijos y ganar):

La fórmula, por si tu caso es otro: multiplicador = 2 ÷ (0,6 + 0,4 × parte que vendés a precio lleno). Con 70 % es 2 ÷ (0,6 + 0,28) = 2,27, que se redondea a 2,3.

La cuenta con 10 remeras

Costo puesto: $9.500 cada una, $95.000 las diez. Vendés 7 a precio lleno y liquidás 3 con 40 % de descuento.

Con el 2 pensabas ganar $95.000, que es lo que deja vender las diez a $19.000, y terminás ganando $72.200. Con el 2,3 la liquidación ya está pagada desde el primer día. La diferencia entre los dos precios de lista es $2.900 por remera; la diferencia en tu bolsillo, $25.520 en una compra de diez.

Si no sabés todavía cuánto liquidás, anotá en la próxima temporada cuántas prendas de cada compra terminaron rebajadas. Con dos temporadas anotadas ya tenés tu número.

¿Todas las prendas llevan el mismo multiplicador?

No: el multiplicador cambia según el riesgo de que la prenda termine en liquidación y según cuánto la compara el cliente con otras tiendas. Los básicos llevan el número más bajo porque rotan todo el año y se comparan mucho; la ropa de moda o de temporada lleva el más alto porque tiene fecha de vencimiento.

El "multiplicador de partida" es eso: el punto desde donde arrancás antes de mirar el mercado. Si un básico te da un precio muy por encima de lo que cobra todo el mundo, el problema no es el multiplicador, es el costo: ese básico conviene comprarlo a otro mayorista o en más cantidad.

¿Cómo sé si mi precio de ropa está caro comparado con otras tiendas?

Lo sabés buscando la misma prenda o una muy parecida en Mercado Libre y en tres tiendas de Instagram de tu zona antes de comprarla, no después. Si tu precio con el multiplicador queda dentro de lo que cobran los demás, la comprás. Si queda muy arriba, o le sumás algo que justifique la diferencia o no la comprás.

El precio de la ropa se decide en el mayorista, no en la tienda. Una vez que la prenda está en tu casa, cualquier precio que no cubra el costo puesto es pérdida. Por eso la comparación sirve antes de pagar: es lo que te dice qué modelos podés llevar y cuáles no te cierran.

Qué cosas sostienen un precio más alto que el de la tienda de al lado, sin bajarlo:

• Medidas reales de la prenda (largo, ancho de pecho, tiro) en la descripción.
• Fotos propias, puestas en una persona, y no la foto del proveedor que usan todos.
• Envío o entrega en el día en tu zona.
• Un cambio de talle fácil y escrito en la tienda.

Cómo escribir esas medidas y descripciones está en cómo hacer una descripción de producto, y la foto, en cómo sacar fotos de productos con el celular.

¿El precio de la ropa tiene que cambiar según cómo te paguen?

El precio de lista no cambia, pero tiene que aguantar lo que te descuentan o lo que regalás según el medio de pago. En Sucuchito, el plan Gratis cobra un 1 % solo sobre lo que entra por Mercado Pago, PLUS no cobra comisión, y además Mercado Pago cobra la suya según en cuántos días elegís recibir la plata. Si encima hacés un 10 % de descuento por transferencia, ese descuento también sale de tu margen.

Dato de casa. En las tiendas de Sucuchito, el 46 % de las ventas no se cobró con Mercado Pago, y el 23 % del total fue por transferencia (datos al 20 de octubre de 2026). Es decir: casi una de cada cuatro ventas puede llevarse el descuento por transferencia si lo ofrecés.

La regla para no regalar plata: el descuento por transferencia tiene que ser igual o menor a lo que te cuesta cobrar esa misma venta con Mercado Pago. Si cobrar con Mercado Pago te cuesta menos del 10 % y das 10 % por transferencia, cada transferencia te deja menos que una venta con tarjeta. Los costos vigentes de Mercado Pago están en su página de costos; la calculadora de comisión de Mercado Pago te hace la cuenta con tu precio.

Las cuotas sin interés son lo mismo con otro nombre: el costo lo pagás vos. Antes de ofrecerlas, pasá tu precio por la calculadora de cuotas sin interés.

¿Un talle más grande puede tener otro precio?

Sí: si el mayorista te cobra más los talles grandes, lo correcto es que esos talles tengan su propio precio y no promediar todo en uno. En Sucuchito cada talle es una variante con su precio, su stock y su foto, en todos los planes, incluido el Gratis, así que el XXL puede costar más que el S sin publicar dos productos.

Promediar parece más prolijo, pero tiene un costo escondido: si promediás $9.000 del S con $11.000 del XXL y le ponés a todo el precio de $10.000, cada talle chico que vendés lo estás vendiendo caro y cada talle grande, barato. Y como los talles grandes suelen ser más difíciles de conseguir, son justo los que menos necesitás abaratar.

Los errores que más caro salen al poner precio a la ropa

«Multiplico por dos lo que pagué en el mayorista». Sin el costo puesto ni la liquidación, el margen real queda muy por debajo del que creés. Sumá los costos de la compra y elegí el multiplicador de la tabla.

«Copio el precio de la tienda que más vende». Esa tienda puede comprar diez veces más cantidad y a otro precio. Mirá su precio para decidir si comprás el modelo, no para fijar el tuyo.

«Liquido sin fecha». Una liquidación que no termina se vuelve tu precio nuevo y la próxima temporada compite contra tu propio saldo. Ponele fecha de cierre y avisala. Cuándo conviene liquidar está resuelto en cómo aumentar las ventas en una tienda de ropa.

«Pongo el mismo precio a toda la temporada nueva». Una calza negra y una campera de moda no tienen el mismo riesgo. Separá básicos, temporada y moda antes de cargar los precios.

«Uso el costo de la compra pasada». Si el mayorista ya subió, el costo que importa es el de reponer. La cuenta de cuánto actualizar está en cuánto subir los precios.

Antes de la próxima compra al mayorista

1. Anotá cuántas prendas de la última temporada terminaron liquidadas y con cuánto descuento.
2. Buscá tu multiplicador en la tabla con ese porcentaje.
3. Calculá el costo puesto de cada modelo: precio, viaje, bolsa, fallas.
4. Multiplicá y compará con Mercado Libre y tres tiendas de tu zona.
5. Descartá los modelos que no te cierran antes de pagarlos.
6. Separá básicos, temporada y moda, y ajustá el multiplicador de cada grupo.
7. Cargá un precio por talle si el mayorista te los cobra distinto.
8. Revisá que el descuento por transferencia no sea mayor que lo que te cuesta cobrar con Mercado Pago.

Si vendés ropa usada y no de mayorista, la cuenta es otra porque el costo casi no existe: está en cómo vender ropa usada por internet. Y si todavía estás armando la primera compra, empezá por cuánto invertir para vender ropa: ahí está cómo repartir la plata para que la liquidación no te deje sin capital.